Demand generation : mesurer l’impact avant la capture de leads
La demande se construit souvent avant que le CRM ne voie un leadLa demand generation, ou génération de demande, désigne l’ensemble des actions qui...
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Acquisition
Search intent : segmenter les requêtes pour piloter le CAC réel
Le coût d’acquisition réel se décide souvent avant l’enchèreLa plupart des équipes marketing disent piloter le search au CPA, cost per action, coût...
Attribution multi-touch : lire le ROAS au-delà du dernier clic
Le dernier clic rassure le reporting, mais il appauvrit la décision budgétaireDans beaucoup de comités marketing, le ROAS, return on ad spend,...
SEO programmatique : cadrer l’acquisition sans dette contenu
Industrialiser des pages SEO n’est rentable que si chaque URL porte une intention, une donnée et une responsabilité économiqueLe SEO...
Comparateurs B2B : évaluer le trafic qualifié face au coût par lead
Le lead issu d’un comparateur B2B n’a de valeur que s’il réduit l’incertitude commercialeLes comparateurs B2B occupent une place particulière dans...