Canaux payants : arbitrer le CAC marginal et le volume utile
Le CAC moyen rassure les dashboards, le CAC marginal décide du scalingDans les canaux payants, la question stratégique n’est pas de savoir si une...
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Acquisition
Intent data : prioriser les comptes sans gonfler le coût pipeline
L’intention n’est utile que si elle réduit le coût de décisionLes équipes B2B ont rarement un problème de manque de signaux. Elles disposent de...
Sponsoring newsletter : relier reach, intention et opportunités créées
Le sponsoring newsletter ne s’achète pas comme une impression média classiqueLe sponsoring newsletter occupe une zone ambiguë dans les plans...
Lead magnets : relier taux de capture et qualité commerciale
Le lead magnet ne vaut rien si le taux de capture masque une dette commercialeDans beaucoup d’équipes growth, le lead magnet est encore piloté...
Retargeting : distinguer conversion assistée et demande captée
Le retargeting performe souvent parce qu’il arrive en dernier, pas parce qu’il crée la demandeLe retargeting, ou reciblage publicitaire, consiste à...