NPS transactionnel : relier feedback et réachat durable
Le feedback transactionnel ne vaut que s’il prédit un comportement futurLe NPS transactionnel, ou Net Promoter Score transactionnel, mesure la...
Rubrique
Rétention & fidélisation
Win-back : cibler les clients perdus sans subventionner le retour
La reconquête rentable commence par une question : qui serait revenu sans vous ?Le win-back, ou reconquête de clients perdus, est souvent traité...
Parcours post-achat : réduire le délai avant second achat
Le second achat est le vrai test de rentabilité du parcours clientDans beaucoup d’équipes growth, le premier achat concentre l’essentiel de...
Churn prédictif : séparer signaux d’alerte et bruit CRM
Le churn prédictif échoue rarement par manque de données, mais souvent par excès de faux signauxPrédire le churn, c’est-à-dire la probabilité qu’un...