Marketing mix modeling : cadrer les hypothèses avant le budget
Avant de modéliser, il faut décider ce que le budget est censé apprendreLe marketing mix modeling, ou MMM, désigne une famille de modèles...
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incrémentalité
Randomisation utilisateur : éviter les effets de contamination
La contamination transforme un test propre en décision fragileDans un dispositif d’expérimentation marketing, la randomisation utilisateur est...
Minimum detectable effect : éviter les tests sous-dimensionnés
Le test sous-dimensionné est une dette analytique, pas un simple manque de traficDans beaucoup d’équipes growth, l’expérimentation est devenue un...
Mix média : quand déplacer le budget réduit le CAC blended
Réduire le CAC blended commence rarement par couper le canal le plus cherDans beaucoup de comités growth, le mix média est encore piloté canal par...
Relances lifecycle : calibrer pression, timing et valeur
La relance lifecycle n’est pas un rappel, c’est un arbitrage entre revenu et fatigueLes relances lifecycle occupent une place ambiguë dans le...
Demand generation : mesurer l’impact avant la capture de leads
La demande se construit souvent avant que le CRM ne voie un leadLa demand generation, ou génération de demande, désigne l’ensemble des actions qui...
Programmes de fidélité : mesurer l’incrémental réel
La fidélité ne se mesure pas au chiffre d’affaires attribué, mais à ce qui n’aurait pas eu lieu sans le programmeUn programme de fidélité peut...
Boucles virales : mesurer le coefficient sans biais d’attribution
Une boucle virale performante peut être surestimée par le simple fait de mieux la tracerLes boucles virales sont séduisantes parce qu’elles...
Programmes de parrainage : isoler l’incrémental du bruit organique
Le parrainage est rarement aussi incrémental que son tableau de bord le suggèreUn programme de parrainage, mécanisme qui incite des clients ou...
Holdout groups : mesurer l’effet réel des itérations produit
Une itération produit peut améliorer un KPI sans créer de valeur incrémentaleDans les organisations product-led growth, la vitesse d’itération est...
Tests A/B : distinguer signal statistique et bruit business
Un résultat significatif peut rester une mauvaise décision businessDans les équipes growth, le test A/B est souvent présenté comme le garde-fou...
Attribution multi-touch : lire le ROAS au-delà du dernier clic
Le dernier clic rassure le reporting, mais il appauvrit la décision budgétaireDans beaucoup de comités marketing, le ROAS, return on ad spend,...