Audience lookalike : tester la similarité sans élargir le CPA
Le piège des lookalikes : scaler l’audience plus vite que la rentabilitéLes audiences lookalike, ou audiences similaires, promettent d’étendre...
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Mesurer l’incrémentalité d’une campagne RTB avec holdout
Le vrai sujet n’est pas la conversion attribuée, mais la conversion causéeUne campagne RTB peut afficher un CPA séduisant, un ROAS positif et une...
Attribution multi-touch : lire le ROAS au-delà du dernier clic
Le dernier clic rassure le reporting, mais il appauvrit la décision budgétaireDans beaucoup de comités marketing, le ROAS, return on ad spend,...
Attribution marketing : mesurer l’incrémental sans biais média
L’attribution répond à une question de reporting ; l’incrémentalité répond à une question d’investissementLa plupart des arbitrages média échouent...
Étudier une campagne paid social sans biais d’attribution
Le risque n’est pas de mal lire Meta ou TikTok, mais de leur demander une vérité qu’ils ne peuvent pas produireUne campagne paid social peut...
Cas SaaS B2B : diagnostiquer un ROAS positif mais fragile
Un ROAS supérieur à 1 peut masquer une croissance économiquement instableDans un SaaS B2B, un ROAS positif est rarement une preuve suffisante de...
SEA non-brand : isoler l’incrément au-delà de la demande existante
Le SEA non-brand promet la conquête, mais mesure souvent une intention déjà présenteLe SEA, search engine advertising, désigne l’achat de liens...
Analyse d’un cas DTC : réduire le CPA sans couper le volume
Réduire le coût d’acquisition sans assécher la croissance est un problème de marge, pas seulement de médiaDans un modèle DTC, direct-to-consumer,...
Canaux payants : arbitrer le CAC marginal et le volume utile
Le CAC moyen rassure les dashboards, le CAC marginal décide du scalingDans les canaux payants, la question stratégique n’est pas de savoir si une...
Gouvernance des tags : fiabiliser CPA, ROAS et attribution
Quand les tags dérivent, les décisions média dérivent avec euxLa gouvernance des tags est rarement le sujet le plus visible dans un comité...
Retargeting : distinguer conversion assistée et demande captée
Le retargeting performe souvent parce qu’il arrive en dernier, pas parce qu’il crée la demandeLe retargeting, ou reciblage publicitaire, consiste à...