Modèles de propension : prioriser les relances à forte valeur
La relance n’est rentable que si elle arbitre entre probabilité, valeur et coûtLes équipes marketing et sales ne manquent pas de contacts à...
La relance n’est rentable que si elle arbitre entre probabilité, valeur et coûtLes équipes marketing et sales ne manquent pas de contacts à...
La segmentation RFM devient stratégique lorsqu’elle pilote l’activation, pas seulement le reportingLa segmentation RFM, recency, frequency,...
Le scoring RFM ne sert pas à classer les clients, mais à comprendre la nature de leur valeurL’analyse RFM, pour récence, fréquence et montant, est...
Le CPA moyen achète du volume, pas nécessairement de la valeurDans beaucoup de plans d’acquisition, l’arbitrage budgétaire reste dominé par le CPA,...